中國人有一種執(zhí)念——“買田置地”。認為有房才有家，古今如此！所以，地產(chǎn)行業(yè)一直被奉為國民支柱產(chǎn)業(yè)，并長期帶動著整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。

不過，既為國民支柱，必然“牽一發(fā)而動全身”。尤其是近幾年全國經(jīng)濟下行，居民債務(wù)增加，消費動力不足，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都近乎陷入絕境，各行各業(yè)哀嚎一片，疾呼寒冬來了！

地產(chǎn)涼，無人買房，暖通行業(yè)備受冷風吹

近兩年，土地價格不斷走高，建房成本激增，直接導致剛需買房買不起；在政府提出房住不炒，樓市去投機化的基調(diào)下，限價、限售等“密集式”調(diào)控全面出擊，又直接導致開發(fā)商“腹背受敵”資金回籠困難；加上大量真正具有購買力的群體又被“認房又認貸”的政策限購，剛需群體買漲不賣跌的心理，最終導致存量房難出、新房難售，地產(chǎn)直喊要涼涼的局面。

2018年10月，國家統(tǒng)計局公布多項數(shù)據(jù)顯示，樓市指標下行態(tài)勢未變，房地產(chǎn)投資、商品房銷售以及土地購置等幾項重要指標均出現(xiàn)同比增幅下滑......地產(chǎn)老大哥萬科也打出“活下去”的口號，五折拋售聯(lián)排別墅，但售樓處卻仍是冷清狀態(tài)......無人買房，何來裝修？暖通行業(yè)自是免不了直接受“涼”！

潮退，“裸泳”的人工程零售一樣虛

巴菲特有句名言：只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳。這句話對于當前的暖通行業(yè)也許同樣受用。在社會經(jīng)濟去地產(chǎn)依賴化的大背景下，新房成交量急速下降，極大程度上就直接導致了部分以工程為主的暖通企業(yè)不得不直面“無房可裝”的尷尬；而精裝房政策的相繼落地，又將逼迫著原本以零售為主的經(jīng)銷商換陣地，轉(zhuǎn)向更具挑戰(zhàn)的工程市場。不得不說明的一點——要承接大型工程項目，企業(yè)規(guī)模和資質(zhì)都有較高要求，周期性的墊資也是更需要企業(yè)有一定的資金實力的。但看如今的商業(yè)環(huán)境、付款方式，對中小型暖通企業(yè)而言絕對不是一件容易的事。

此外，能源短缺的問題同樣也是行業(yè)一大挑戰(zhàn)。就如2017年一度造成業(yè)界恐慌的限量購氣消息，雖然后面取消了，但也足以證明能源方面的形勢嚴峻?？梢?，無論工程零售，沒有產(chǎn)品技術(shù)上和市場策略上的“兩把刷子”，“裸泳”的人必定很難生存！

獨自鏖戰(zhàn)總不及抱團取暖。轉(zhuǎn)型升級不可避免，尋求差異化解決方案更是許多暖通人從入行就一直標榜的方向。而把握明裝市場，增強與開發(fā)商的合作關(guān)系；關(guān)注存量房與置換市場；關(guān)注節(jié)能技術(shù)與節(jié)能產(chǎn)品；加大與裝飾公司的合作力度等一系列解決辦法，也是今年大家一致認同的做法。但仔細想想，本質(zhì)上不還是換一個方向“蜂擁而上”嗎？

越寒越動，燃并暖，活下去！

有人說：經(jīng)濟寒冬是最能體現(xiàn)一家企業(yè)的“抗凍”能力，識別一個企業(yè)是否具有觸底反彈“續(xù)航”能力的最關(guān)鍵時刻。時勢造英雄，越是寒冬，越是蘊含著極大機遇。比如，素以擅長與開發(fā)商合作，同樣也感受到了寒冬氣息的艾萊卡，對轉(zhuǎn)型升級、抱團取暖以及差異化等關(guān)鍵詞卻是有著更深刻見解。

港華燃氣在2018.10中國燃博會上展示艾萊卡冷凝壁掛爐以及業(yè)務(wù)人員為參觀者講解

2018年，深耕世界供暖行業(yè)六十四載的艾萊卡與在中國大陸業(yè)務(wù)覆蓋23個省、127個城市的燃氣項目，且用戶多達1900萬戶的港華燃氣牽手合作。據(jù)了解，港華燃氣每年壁掛爐銷量為5萬余臺，年裝機用戶2萬戶+，是名副其實壁掛爐大戶，并且，過去這一年，所有一級能效冷凝壁掛爐產(chǎn)品均是由艾萊卡集團提供。

香港中華燃氣高層代表團考察艾萊卡-開利集團物流

要知道，如此一來，地產(chǎn)行業(yè)寒冬導致工程市場受挫、精裝房政策壓縮零售市場對于艾萊卡而言便可視作無甚明顯影響了。畢竟，與燃氣集團合作所帶來的，不僅僅是技術(shù)與品牌權(quán)威度上的升級，更將是用戶精準度跨越性升級。

練內(nèi)功，巧借力，上下齊心！

眾所周知，相比眾多更早進入中國市場的進口品牌而言，成立于1954年卻在2016年方才踏足中國的艾萊卡，其實僅算中國市場上的一位“幼童”，但其卻能在此立足并且一路高歌猛進，因何？

艾萊卡物流及倉儲

筆者認為，無論是先前與美國開利集團開展平等合作成為艾萊卡·開利集團，還是此后先人一步搶占商機與港華燃氣強強聯(lián)手，都與其自身修煉“內(nèi)功”不無關(guān)系！而艾萊卡雙冷凝爐采暖/生活熱水雙熱效率高達110.2%的技術(shù)硬實力，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造與質(zhì)控、服務(wù)、售后及培訓等多方面的高標準，無一不是讓合作伙伴及下游經(jīng)銷商們安心、令用戶放心的原因。

“其實，沒有真正寒冬的市場，只有真正面臨寒冬的企業(yè)，無論市場如何變化，廠商與經(jīng)銷商只要記住——勤練內(nèi)功，巧借力，上下齊心同進退，就能保持整體不變！”

年初的時候，大家都借紅皇后那句“我們要努力奔跑,才能停在原地”勉勵自己，年終了，還是借與廣大暖通行業(yè)同仁們互勉。越是寒冷，越要動起來，如此，寒冬方才燃并暖！